Fortal, leader dans la fabrication de moyens d'accès en hauteur, a fait appel à notre expertise pour franchir une nouvelle étape dans son développement. Notre mission : analyser en profondeur leurs activités et les guider vers un modèle économique inspiré de l'Économie de la Fonctionnalité et de la Coopération (EFC).

Le défi

Dans un marché en constante évolution, Fortal cherchait à se démarquer en adoptant une approche plus durable et centrée sur la valeur. L'entreprise souhaitait passer d'une simple vente de produits à une offre de solutions globales, maximisant la valeur pour ses clients et pour la société.

Notre approche

Nous avons mis en place une méthodologie en trois phases :

1. Analyse approfondie des activités de Fortal, de sa chaîne de valeur et de ses interactions avec les clients
2. Identification des opportunités de création de valeur au-delà du simple produit
3. Conception d'un nouveau modèle économique intégrant les principes de l'EFC

Résultats

Notre collaboration a permis à Fortal d'amorcer une transformation prometteuse :

• Développement d'une offre de services associés aux produits (maintenance prédictive, formation, conseil)
• Mise en place d'un système de location longue durée, favorisant l'économie circulaire
• Renforcement des partenariats avec les clients pour co-créer des solutions sur-mesure

En embrassant les principes de l'EFC, Fortal se positionne désormais comme un partenaire stratégique pour ses clients, créant de la valeur durable pour l'ensemble des parties prenantes. Cette évolution démontre comment une entreprise traditionnelle peut se réinventer pour prospérer dans l'économie du 21ème siècle.

"L'intervention de ce consultant en Économie de la Fonctionnalité et de la Coopération a été un véritable catalyseur pour Fortal. Son analyse approfondie de nos activités nous a ouvert les yeux sur de nouvelles opportunités que nous n'avions pas envisagées auparavant. Grâce à son accompagnement, nous sommes passés d'un simple fabricant de produits à un véritable partenaire stratégique pour nos clients. Cette transition vers un modèle économique plus durable a non seulement renforcé notre compétitivité, mais a également donné un nouveau sens à notre travail. Nous sommes maintenant mieux équipés pour relever les défis du futur tout en créant de la valeur pour l'ensemble de nos parties prenantes." - Fabrice Ruffenach, PDG de Fortal